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超過(guò)業(yè)績(jì)目標200%的成績(jì)背后,是200%的努力

發(fā)布時(shí)間:2023-03-15 瀏覽量:1142 作者:優(yōu)鼎公司 潘慧蘭

2022年對于剛成立的鼎恒事業(yè)部來(lái)說(shuō)是很不平凡的一年,對于我們的骨干外銷(xiāo)楊含倩(Nicole)來(lái)說(shuō)更是值得所有人為她鼓掌的一年。

Nicole做事嚴謹,細致有條理,自我要求高。她之前操作的是傳統類(lèi)目產(chǎn)品,單個(gè)產(chǎn)品的貨值不高,但是貨號極多,所以訂單操作上與其他類(lèi)目相比會(huì )更復雜繁瑣,但是每個(gè)訂單她都處理得井井有條。21年下半年,Nicole開(kāi)始操作主頭新類(lèi)目。由于類(lèi)目產(chǎn)品是全新的,采購也不是很熟悉,所以每個(gè)細節都要一再確認,這其中要花費更大的精力,才能確保萬(wàn)無(wú)一失。不僅如此,新類(lèi)目的推薦跟傳統的類(lèi)目推薦差別也很大。傳統類(lèi)目有些是依托市場(chǎng)工廠(chǎng)直接給客戶(hù)推薦產(chǎn)品,客人自主選款;但是新類(lèi)目不一樣,因為之前沒(méi)有賣(mài)過(guò)這種類(lèi)目,所以客人自己也不太了解,這就需要我們幫他篩選出性?xún)r(jià)比高、工廠(chǎng)端賣(mài)得好的產(chǎn)品,或者篩選客人對標品牌的類(lèi)似產(chǎn)品,給客戶(hù)做類(lèi)似款的推薦。不斷尋找選擇適合的產(chǎn)品,不停做類(lèi)目分析,才能確??腿藙傞_(kāi)拓的新類(lèi)目在市場(chǎng)上得到好的反饋,一炮打響,否則就會(huì )大大影響客人后續預期的其他新類(lèi)目的持續選樣和下單。

2022年,Nicole的新類(lèi)目客戶(hù)市場(chǎng)反饋很好,接單越來(lái)越多,除新款訂單外,也接到了很多返單,但是新的類(lèi)目客人給的交付周期卻異常嚴格和短暫,幾乎每個(gè)訂單,客人都要求在30-40天左右內交付。這是有一定難度的,因為所有的產(chǎn)品和包裝都要換上客人自己的logo,所以所有的產(chǎn)品都需要重新訂做,另外新類(lèi)目還涉及到包裝設計稿的重新更新設計,這都需要時(shí)間才能完成。而很多貨是需要等設計稿確定了之后工廠(chǎng)才大批量生產(chǎn),所以只有每一步都做得很到位,才能確保最終給到好的交付結果。

2022年接的每一個(gè)訂單目前基本都如期交付,背后離不開(kāi)Nicole的付出和努力,也離不開(kāi)她對自己小組成員的辛苦培養。2022年是Nicole豐收的一年,截止12月份,她的接單業(yè)績(jì)已經(jīng)超過(guò)業(yè)績(jì)目標的200%以上,但是那些成果背后藏著(zhù)比常人更多的汗水。隨著(zhù)Nicole小組隊伍的逐漸龐大,希望能保持良好的勢頭,培養出優(yōu)秀的下一梯隊人員,在未來(lái)取得更大的成就!

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